ວິທີການສ້າງຜູ້ນໍາ, ໃຊ້ເວລາຫນ້ອຍລົງໃນການລາຍງານການຕະຫຼາດແລະໄດ້ຮັບລາຍໄດ້ໂຄສະນາຫຼາຍຂຶ້ນ? ພວກເຮົາແບ່ງປັນການເລືອກຄໍາແນະນໍາສໍາລັບການປັບປຸງການຕະຫຼາດ. ທ່ານອາດຈະຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ ຊື້ຜູ້ຕິດຕາມ Instagram ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບການໂດດເລີ່ມຕົ້ນທີ່ດີຂອງການເດີນທາງແຕ່ໃນເວລາດຽວກັນ, ປະຕິບັດຄໍາແນະນໍາຂອງພວກເຮົາໃນຍຸດທະສາດສື່ມວນຊົນສັງຄົມຂອງທ່ານເພື່ອໃຫ້ໄດ້ປີທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ.
- ຕິດຕາມປະສິດທິຜົນຂອງການໂຄສະນາບໍ່ພຽງແຕ່ກັບຄໍາຮ້ອງສະຫມັກ, ແຕ່ຍັງຜົນກໍາໄລສຸດທ້າຍ
ແຄມເປນໂຄສະນາສາມາດນໍາທ່ານໄປຢ້ຽມຢາມເວັບໄຊທ໌ແລະການລົງທະບຽນໃຫມ່. ແຕ່ຖ້າທ່ານບໍ່ຮູ້ວ່າຜູ້ນໍາພາໃນທີ່ສຸດຈະກາຍເປັນຜູ້ຊື້, ທ່ານຈະບໍ່ສາມາດເຂົ້າໃຈວິທີການໂຄສະນາທີ່ມີປະສິດທິພາບ. ເມື່ອທຸລະກິດພຽງແຕ່ໄດ້ຮັບຄໍາຮ້ອງສະຫມັກ, ມັນສາມາດຊີ້ບອກງົບປະມານທີ່ເສຍໄປ.
ເພື່ອເຂົ້າໃຈວ່າການໂຄສະນາຂອງທ່ານມີປະສິດທິພາບແນວໃດ, ເບິ່ງຕົວຊີ້ທາງທຸລະກິດ:
- ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຊື້ CPO;
- ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການດຶງດູດລູກຄ້າ CAC ຫນຶ່ງ;
- ກັບຄືນກ່ຽວກັບການລົງທຶນໃນການຕະຫຼາດ ROMI;
- ກວດສອບ AOV ໂດຍສະເລ່ຍ.
- ເບິ່ງການວັດແທກໃນທົ່ວຊ່ອງທາງການຂາຍທັງຫມົດ
ເພື່ອສ້າງຊ່ອງທາງການຂາຍ, ແບ່ງຂະບວນການຕັ້ງແຕ່ເວລາທີ່ທ່ານຮູ້ຈັກກັບຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການເພື່ອຊື້ເປັນຂັ້ນຕອນ: ສິ່ງທີ່ນັກກາລະຕະຫຼາດແລະຜູ້ຂາຍຕ້ອງເຮັດເພື່ອໃຫ້ຜູ້ໃຊ້ຊື້ຜະລິດຕະພັນຂອງເຈົ້າ.
ຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບວິທີການເຮັດວຽກຂອງ funnel ທັງຫມົດຈະໃຫ້ທ່ານມີໂອກາດທີ່ຈະມີອິດທິພົນຕໍ່ການຕະຫຼາດແລະການຂາຍ: ຊອກຫາຂໍ້ບົກຜ່ອງແລະຈຸດເຕີບໂຕ. ນັບການປ່ຽນແປງຈາກຂັ້ນຕອນໄປຫາຂັ້ນຕອນ, ຊອກຫາວິທີທີ່ຈະເພີ່ມຂຶ້ນ.
- ວິເຄາະວິທີທີ່ຜູ້ໃຊ້ກາຍເປັນລູກຄ້າຂອງເຈົ້າ
ຊອກຫາຢູ່ໃນ ເສັ້ນທາງໃນການຊື້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານຜ່ານສາຍຕາຂອງຜູ້ໃຊ້. ວິທີນີ້ທ່ານຈະຊອກຫາວິທີການປັບປຸງການໂຕ້ຕອບຂອງຜູ້ໃຊ້ກັບບໍລິສັດຂອງທ່ານແລະເພີ່ມຍອດຂາຍ.
ເພື່ອຕິດຕາມການເດີນທາງຂອງລູກຄ້າ, ສ້າງແຜນທີ່ການເດີນທາງຂອງລູກຄ້າ ຫຼື CJMs. ຂະບວນການນີ້ໄດ້ຖືກສະຫຼຸບໃນ 4 ຂັ້ນຕອນ:
- ກໍານົດຈຸດຂອງການພົວພັນລະຫວ່າງຜູ້ບໍລິໂພກແລະການບໍລິການ
- ກໍານົດຊ່ອງທາງການພົວພັນສໍາລັບແຕ່ລະຈຸດ: ເວັບໄຊທ໌ຂອງບໍລິສັດ, ຄໍາຮ້ອງສະຫມັກ, ເຄືອຂ່າຍສັງຄົມ, ການໂຄສະນາໃນເຄື່ອງຈັກຊອກຫາ, ແລະອື່ນໆ. ສໍາລັບຊ່ອງທາງອອຟໄລ - ການຢ້ຽມຢາມຫ້ອງການຂາຍ, ການພົບປະກັບຜູ້ສົ່ງ;
- ອະທິບາຍສະຖານະການການໂຕ້ຕອບທີ່ເຫມາະສົມ, ບັນຫາທີ່ເປັນໄປໄດ້ແລະວິທີແກ້ໄຂ. ຄໍຂວດສາມາດພົບເຫັນບໍ່ພຽງແຕ່ຢູ່ຈຸດສໍາຜັດ, ບາງຄັ້ງສາມາດພົບເຫັນໄດ້ລະຫວ່າງຂັ້ນຕອນ. ຕົວຢ່າງ, ພະນັກງານທັງຫມົດຂອງບໍລິສັດໃຫ້ບໍລິການລູກຄ້າທີ່ມີຄຸນນະພາບ, ແຕ່ຜູ້ບໍລິໂພກບາງຄົນບໍ່ບັນລຸເປົ້າຫມາຍສຸດທ້າຍ, ເພາະວ່າຈົດຫມາຍລົງທະບຽນສິ້ນສຸດລົງຢູ່ໃນໂຟເດີຂີ້ເຫຍື້ອ;
- ພິຈາລະນາ KPI ທີ່ມີລັກສະນະຄຸນນະພາບຂອງການບໍລິການໃນແຕ່ລະຈຸດ.
- ຊອກຫາວິທີທີ່ຈະມີອິດທິພົນຕໍ່ການເຕີບໂຕຂອງກໍາໄລ: decompose funnel ການຂາຍ
ການເສື່ອມໂຊມແມ່ນການແບ່ງສ່ວນທັງຫມົດອອກເປັນພາກສ່ວນ. ນັກກາລະຕະຫຼາດໃຊ້ວິທີການນີ້ໃນເວລາທີ່ຊອກຫາສົມມຸດຕິຖານ - ແນວຄວາມຄິດກ່ຽວກັບວິທີການເພີ່ມລາຍໄດ້ໂຄສະນາ. ການເສື່ອມໂຊມຂອງຊ່ອງທາງການຂາຍແມ່ນຮູບແບບຂອງຂັ້ນຕອນຂອງຊ່ອງທາງໃນລໍາດັບປີ້ນກັບກັນ - ຈາກຄວາມເປັນຈິງຂອງການຊື້ໄປຫາຜູ້ໃຊ້ທີ່ແຕະໂຄສະນາ. ໃນເວລາດຽວກັນ, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະກໍານົດວ່າປັດໃຈໃດ, ຊ່ອງທາງ, ການຕະຫຼາດແລະກິດຈະກໍາການຂາຍມີຜົນກະທົບຕໍ່ການເຄື່ອນໄຫວຂອງຜູ້ໃຊ້ຈາກຂັ້ນຕອນຫນຶ່ງໄປຫາອີກ.
ອອກຈາກ Reply ເປັນ